Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng đến toàn bộ hoạt động kinh doanh từ mục tiêu đến chiến lược phát triển và tạo nên lợi thế cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, trong đó có doanh nghiệp Dược. Công ty TNHH Hasan-Dermapharm (Hasan-Dermapharm) là công ty sản xuất và phân phối dược phẩm liên doanh với Tập đoàn Dermapharm AG, Cộng Hòa Liên Bang Đức. Nghiên cứu được thực hiện nhằm phân tích thực trạng tổ chức hoạt động phân phối dược phẩm của công ty Hasan-Dermapharm giai đoạn 2016-2020 nhằm cung cấp thông tin sơ lược về hệ thống phân phối. Nghiên cứu được thực hiện theo phương pháp mô tả cắt ngang dữ liệu hồi cứu thu thập tại trụ sở chính của công ty trong giai đoạn 2016-2020 trên các đặc điểm của hệ thống phân phối bao gồm: độ bao phủ thị trường, độ sâu và độ đáp ứng kênh phân phối. Đề tài ghi nhận công ty có độ bao phủ 71% các tỉnh thành trên cả nước, sử dụng hệ thống phân phối dài 1 cấp và 2 cấp, nhân viên kinh doanh phân phối chiếm hơn 40% tổng nhân viên toàn công ty, trong đó nhóm nhân lực có trình độ dược sĩ trung học có số lượng nhiều nhất. Như vậy công ty có độ bao phủ thị trường khá cao, chú trọng nhiều nhân lực vào hoạt động kinh doanh phân phối.
The distribution system plays an important role in all business activities from goals to development strategies and creates competitive advantages among enterprises, including pharmaceutical enterprises. Hasan - Dermapharm is a pharmaceutical manufacturing and distribution company in a joint venture with Dermapharm AG, Federal Republic of Germany. The study was conducted to analyze the current situation of the pharmaceutical distribution organization of Hasan-Dermapharm Co., Ltd in the period 2016-2020, thereby proposing practical and timely solutions to improve the distribution system. The study was carried out by cross-sectional descriptive method based on retrospective data collected at the company's head office during the period 2016-2020 on the characteristics of the distribution system including market coverage, distribution channel depth, and response. The company covers 71% of provinces and cities across the country, using a 1-level and 2-level distribution system. There is more than 40% of the company’s staff work in the field force. The staff with high school pharmacist qualifications has the largest number. Thus, the company has quite a high market coverage, focusing a lot of human resources on the distribution business.
- Đăng nhập để gửi ý kiến